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想改造传统企业?你要了解这些才不会作死

 

去传统企业干?那你先要有心理准备,因为很多传统企业官本位严重,内斗也厉害,越是公司大的,名气响的,斗得越凶。里面每个部门更多的是独立体,很大程度上并不相互协作,可能是相互攻击,老板就像是皇帝,各个部门的围绕着老板转,报喜不报忧,部门之间面和心不和,充满火药味。其实哪个公司都有斗争,互联网企业也是一样的,我也曾经在一个现已上市的电商企业里面尝试过内斗的苦果。因为这是人的本性,对于权利的欲望,是每个人都与生俱来的。每个人心里都有一颗权利的种子在发芽,只是有的人发芽得快,同时特敢去做。也有的人一辈子都在发芽,却永远也长不出果实。危机当中有机遇,只要你调整好自己的心态,你可以试试去传统企业感受一下。  

 

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  老板的心思是啥?

  现在越来越多的传统企业在我们李老大的“互联网 ”的口号下蠢蠢欲动、觉得俺们的机会来了,跟着党走保准没错。内心立马就开始春心荡漾了,觉得老子在本行业摸爬滚打这些年,好不容易赚了点家业了,本来就已经可以过着任“性”的灯红酒绿生活,结果世界变化太快,以前那套越来越玩不转了,那既然全民创业,那咱也开始整合资源,弄他娘的互联网 。

  咱说干就干,问题是,洒家也不懂啊,要咋干啊。。。好办,找互联网圈的人来干,高薪先忽悠过来。咱要求也不高反正帮我尽快在三年内做到行业前三或者上市就好了。哈哈哈哈!!互联网就是一个快字嘛!每天新闻上不是很多那些才做了没几年的就估值多少钱了,咱们有基础和沉淀,那肯定也行。

  很不幸,很多传统企业的老板是真心的这个想法。。。虽然不会全部都是这样,但是起码大部分的都是这样想的,他们觉得,互联网 嘛,不就是连接到网上,搞个网站啥的,然后各种概念包装一下,就财源滚滚了吗。。这时候他们最需要的互联网人是谁?不用说大家也知道了,那就是产品汪和运营 。。。希望来个人能帮他把所有的环节串起来,把整个架构搭起来。

  不要觉得好像搭架构这种东西好像完全不关产品的事,如果你真的去一个刚准备做互联网的传统企业,你会发现,你就是名义上的CEO。。操着卖白粉的心,拿着大白菜的钱!!

  如何判断一个传统的公司找你做互联网转型或项目是否靠谱?

  你如果正在找工作或者想找新的项目合作,碰巧你也想改造传统企业,那么你就会去见这些老板,谈项目,你只需要重点问3个最核心的问题:方向、钱、权、空间的问题

  1、必须明确是做哪个方向,方向是指引,没有具体的方向,就没有可执行的计划。一切不可预测的方向性计划都是耍流氓。

  没有具体的方向,就说明老板自己都没想清楚,难道你还指望你能比这些在本行业搞了十多年的人还了解这个行业?别逗了,如果没想清楚,所有的工作都是白折腾,所以必须要明确具体做什么。

  2、如果老板回答你,钱不是问题,钱他有的是的。那可能对他来说,钱确实不是问题,但是你要他花钱,这就是个很大的问题。人家可是辛辛苦苦一手一脚玩命拼回来的,哪里受得了你们搞互联网的随随便便几十万上百万的去糟蹋。

  如果这个老板会告诉你准备做这个项目,我会投多少钱,这些钱大概会怎么划分使用。如果遇到这样的老板,是比较靠谱的。最不靠谱的就是和你说钱完全不是问题的。所以遇到这样的老板,多长点心,尽量不要凑上去。。。血的教训。。。人一般是缺啥就满嘴说啥,必须警惕!

  3、如果老板回答你,绝对放权给你,你们才是专家,我就是不懂,才找你们过来一起干的。我们这个市场非常好的呀,我资源也多,本身品牌沉淀就在,比那些三无产品的品牌好做了,我们有用户基础啊。并且我们还有线下的市场,到时候线上这块的业务完全交给你们这些互联网精英来做,我肯定不多干涉,我不问过程,只问结果。

  人是非常讨厌把自己的权利放出去的,因为权利放出去,就意味着他本身的权威受到了挑战。所以肯定会绝对放权,具体执行你去做嘛,放权给你。遇到决策找我嘛,毕竟我还是要了解一下的。呵,给你执行权,抓住审批权。。要记得,老板绝对不会一开始就放权给你的,有一种是会在过程中慢慢放权,然后你取得他信任之后,他真的肯放权。遇到这种老板告诉我,我去投奔。。另外更多的就是,嘴上说放权,实际你一毛权利都没有的。遇到这样的,赶紧撤吧,你没办法改变一个本身有钱人的思维和性格。他们都有一股特有的傲气和执着。

  4、所谓空间的问题,就是指他要做的那个项目,团队办公场所在哪里?是单独出来,还是在原先的公司中新成立一个部门来做。

  如果是完全成立一个新的公司来做,招新团队、规划适应互联网公司的制度,这个就比较靠谱。如果是在原有的公司新开一个事业部之类的来做的,这种基本上都是挂掉比较多。。

  方向、钱、权和空间这4个问题,就是你在传统企业转型中是否能真正做成事的最关键问题。为什么说这4个是核心问题呢。

  方向——你具体要做成什么样的都不知道,那我们怎么做。你起码要告诉我,你是想未来可以怎么打造你的销售方式、或卖货、或产品体验、或线上线下结合吧。没有方向,老板没有方向,那你会给他牵着鼻子转,最终什么都做不好。整个团队还会陷入自我意淫的状态,觉得自己特牛B。当你觉得你自己的团队特牛B的时候,就要警惕了,只有平庸的人或团队,才会一直觉得自己特牛B。

  钱——没钱做个屁,这个钱不是指要有几千万几个亿,是指要有一个预算范围。比如给你500万,这500万要可以让项目启动起来,并且能实现收支平衡。那你就会根据这个钱,结合着业务方向,来规划你要做的事和需要招的人,最终反推回来看你最快或最慢要在什么时间做好什么事,才可以达到在钱用完之前的目标。

  权——你没有上面的授权,很多东西你就会遇到非常大的阻碍,一般这种项目会遇到很多的沟通和跨部门执行。包括你和原有公司的人业务上面的一些对接,如果你是一个没权利的人,那你做任何东西都要上报,做任何事都要审批。不但你会累死,更关键的是内部的时间成本会耗掉。

  空间——互联网公司的团队和传统公司的团队做事风格是不一样的,更关键的点就是,互联网公司会有很多看起来高大上的福利。虽然那些所谓的高大上福利只是变相的加班福利,只是为了让你把公司当成家,没事就别回去了。可对于传统的团队来说,他们会很不平衡的,比如如果实行不打卡。。那对传统那边来说就很致命了,他们会想,为什么都是一个公司的,你可以这样,我们不可以。那最终会造成两个团队都影响,所以必须要分开办公。

  那么假如,你真的遇到了一个肯让你去做的老板。给钱放权单独干。那你应该如何开始做呢?

  产品人如何融入传统企业?

  作为一个互联网人,一般都习惯了快节奏,习惯了高效的执行,习惯了开放的工作环境和团队氛围。大家都是出来打工的,目的也是为了可以在赚钱的路上顺便实现人生理想,或在实现人生理想的情况下,顺便把钱赚了。第二种可遇不可求,更多的还是先奔着钱去。

  为什么开头会和大家说方向、钱、权、空间是能否成功的关键呢,下面我说一个真实的故事。

  当初,我离开了待了2年的电商企业,来到了一个历史悠久的传统企业,这边一直没有做线上市场,错过了最初电商蓬勃发展的时期,现在发现再不做线上市场,只靠自己的传统线下市场越来越不行了,所以老板痛下决心要做线上市场。在原有的组织架构里面,新建一个事业部。

  我一个朋友A过来这边负责整个电商事业部的操盘,我过来是帮他组建电商整个技术部和产品部团队梯队。刚入职开始一周时间,传统企业给我的感觉就一个字,慢。人员的状态给我感觉也就2个字,官僚。做事风格都是就是政府或国企的官本位状态,非常看重自己的权利,每个有那么一点小权的人都在拼命的刷自己的存在感,哪怕做的这件事他们自己并不会。想象一下外行指挥内行的感觉!不断的开会、讨论、再开会、再讨论,说的东西完全不在点子上。搞得自己很疲累,一度想自己当初的选择是不是错误的。

  但是我想,来都来了,那就干吧。事情是人做出来的,遇到问题就去解决呗。那大家就赶紧分工协作吧,在一个从零开始的环境下,你要做很多的基础工作。招人组团队,定岗定职定责,做实物产品规划、电商业务线产品规划、系统开发等等一系列的工作。

  A是一个急性子,脾气也不太好,因为他觉得在这边,他才是专家,其他的各部门的都是协作的,认真做好配合就行了。他会为整个结果负责。但是很多东西不能硬来的,千万要先了解清楚你所在公司的工作氛围和节奏,否则就等着吐血而亡吧!

  对于电商来说,运营是主导,产品、技术都是配合运营做的。而不像是一些纯互联网公司,是以产品为主导,其他部门是配合的。这个概念要先搞清楚。在产品为主导的公司做惯了,很难适应电商公司的,不信的可以跳去试试看。。

  就给大家几个真实的场景片段感受一下工作中遇到的问题吧:

  场景1——需要开发一套适用于线上销售的保健品。

  A想要开发一套新的保健品产品,那么开发这个产品,就需要财务部、总裁办、生产中心、市场部等原有部门协助和配合。A觉得,你们这些部门的都是配合我这边做事的,所以说话那些都站在了一个感觉比他们更高的姿态去说,要求他们配合。结果是啥你们可以猜得到了。。那些老员工就想,你这傻B算哪根葱,玩死你。。。表面上大家都说好,然后各配合部门就开始给他挖坑。

  财务的要他给各种预算数据。

  生成的要他确定各种包材,确定什么就给他说这个没有,或者给个更高价格。

  市场部的要求他给销售预算和推广方式计划。

  总裁办的要求说等其他部门的计划和需求提交之后才能审批立项。

  A吐血完败

  场景2——内部协调问题的投诉

  A给他们每天这样折磨,很是心塞,就和老板说,老板,这群鸟家伙不配合我工作啊。老板说,谁不配合的,全部找过来开会。我们协商一个配合的方法,提高效率。然后各部门的老大过来了,A就针对某件事,对财务老大发飙,你那边的那个事,提交到你那边3天了,还没审批。你这样的做事效率,怎么能适应未来的公司发展呢?财务老大慢悠悠的说,没啊,我刚刚已经审批了,不信你去看看。而且公司规定,每个任务处理时间不能超过3天,那我就在规定期限内做完就好了,我很忙的,哪顾得了那么多。。

  A吐血完败。。。。

  场景3——议而不决

  老板出差出去了,有个非常紧急的事情需要处理,老板就说,你去找相关的协作部门走流程就行了。然后就把对应部门的负责人找来一起商量,然后。。。。。然后大家到了之后,A拿出一个录音笔,直接啪一声,甩在桌面上,说:“现在我要解决这个事,你们相关部门要怎么配合我,一个个来确定吧。大家说过的话都会录音,到时候就别说当初又没说好。”这些部门的老大是心里万马奔腾而过,心想,看不玩死你Y的。最终的结果还是针对这个问题不断的扯。散会后的结果就是继续讨论一下再说。。。

  A再次吐血完败。

  以上只是在项目中的一些非常常见的场景,在不断的重复这些场景的时候,整个团队都会弄得身心疲惫。

  最终,毫无疑问,A只坚持了半年,就拍屁股走人了。。。整个团队也就基本解散了。

  后来A遇到一个靠谱的BOSS,一年时间,从零开始,组建团队到实现过千万的销售额。不是A不行,是A不适应这边。

  传统企业的特点:

  屁股决定脑袋,不该过问的事不过问,不该操心的事不操心,做好自己的一亩三分地即可。

  漫长的决策审批流程。

  都在寻找自我存在感。

  信息不对称,对上只讲好听的。

  容易沉浸在历史的辉煌时刻,自我YY。

  融入一个新环境的四个关键点:

  一个人的适应能力有时候和性格有关,有些人可以非常快速的去适应不同的环境,有些人需要比较长的一段时间。当你遇到困难,那就要去解决,面对新环境要么离开,要么就去适应。到底如何去适应一个新组织呢,我发现你在任何一间公司,你要融入进去,都要做到以下4点,不能说这4点一定是对的,但是从我自己的实践情况来看,要改变规则,首先要做的就是融入规则,否则你连去改变的机会你都没有,贸贸然的去改变原有的内容,会出问题,就像上面的场景那样。

  第一点,知己:你是否明白,你在该组织的定位

  你在这个组织里面是个什么角色,老板老大对你的期待是什么,他请你回来,是帮他解决什么问题的。俗话说,屁股决定脑袋。你在什么岗位想的就是什么事,别跨界。不要幻想一个小啰啰,可以去解决和操心公司战略性的东西,那你就是自寻烦恼。定位好了自己的角色,那么你就要根据自己的角色拥有的权利和职责,去做好分内的事。清楚明白,什么是你该做的,什么是你不该做的。你只有明白了你自己的位置,你才能清晰的知道自己可以做些什么事。如何去达成这个目标。就像开车,你要先知道你在哪里,你要去什么地方,周围有什么路可以过去,怎么走最快可以达到你的终点。

  第二点,知彼:小鬼难缠,公司各部门的情况

  要融入一个组织,你要了解清楚公司每个部门领头人的性格特征,公司有多少个部门,哪些部门是受重视的,哪些部门是比较边缘化的,每个部门的老大是谁,有什么历史和背景,性格和做事风格是怎么样的。对于公司来说,来钱的部门永远是最大声的,花钱的部门永远是最憋屈的。了解清楚你公司里面每个部门在公司的作用和地位,哪些部门是你开展工作必须要合作的?然后与每个协作关连部门的负责人处好关系,特别是那些有点小权利,但是职位又不高的岗位人员。如果你没有处理好与这些人的关系,那你的工作会非常难以开展。产品最关键的一个技能——有效沟通。

  (PS:你觉得技术部是来钱还是花钱的?有些传统企业是不重视技术部的,因为觉得就建一个网站而已,他们看不到技术部是电商企业的根基,是企业能做多大业务量的一个支撑。不论是硬件成本还是人力成本,技术部都是比较高的,而且是个只看得到花钱,并无明显看到来钱的部门。)

  第三点,空杯心态:放低姿态,与人协作

  有些人觉得面子很重要,不肯做事稍微缓和一点,奉承低调做人,高调做事的原则。如果你在新加入一间公司的时候,就表现得很强势,只认事不认人,那你也很难混下去。除非你在业界名声在外,但是有几个这样的人呢?

  中国人讲究内方外圆,但是你不能让人觉得你这个人很圆滑,大家都很讨厌圆滑的人,要做一个圆润的人。因为你在公司最重要的目的是把自己要干的事干成,这样你就得靠整个团队的协作,才能把事做好。这样你刚开始做事,就应该用这件公司大家都能接受的方式去做事,而不是一味的按自己的性格和前公司的做事方法去做,要懂得变通。同一句话,语气不一样,出来的效果也会不一样,只有你是站在平等的姿态上,稍微的谦虚一点与人交流沟通,人家才会帮你办事,多尊称一声年纪比你大的人大哥大姐不会死的,首先放下你自以为是的姿态,很重要!

  作为一个产品人,同时也是最核心的项目推动者,协作和沟通能力,是必须要具备的。你只有在没有任何行政权和考核权的前提下,还能让所有人配合你去做事,你才是一个合格的项目推动人。保持这样的心态,才能在任何一间公司都能很快的融入进去。

  第四点,做出结果

  以上说的三点,都是为了你可以在新公司快速的适应和熟悉的一个方法,其实并不是只针对传统的公司,所有的公司都是适合。你工作的最终目的,一定是做出成绩,来证明自己。特别是空降兵这类的管理层岗位,凭什么你直接过来就可以是那个职位,有些人在公司熬了很多年都达不到那个位置,要让公司和团队最快接受自己的唯一方法就是你能做出成绩,让团队,让老板认同你。

  找更多的机会去真正的了解你老板或上级,看他要的是什么,不要只是表面的听到他要什么就去做什么,多想想你做的事对于公司有什么作用,如何可以做得更好,如何可以帮助老板实现他的理想和愿景,你和你团队做的事如何才能更好的呈现在他面前,让他可以看到一个结果。老板或上级也是有梦想的,如果你让他觉得和你在一起,能一起帮他实现梦想。那恭喜你,你绝对会成为他的心腹。。

  任何一个环境,都是先做人,后做事。你只盯着事,而忽略了人,那最终的结果就是事干不好,人也处不好。

  借用罗辑思维里面罗胖说过的一句话,送给大家共勉:不问是非、埋头业务、屁股干净、尽力协作!如果你真的负责过项目,你就回对这句话有很深的体会。

关键词:建站

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